Abv96.ru

Юридические консультации онлайн
0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Если поставляется улучшенной модификации товара

1.3 Модификация рынка, товара и маркетинговой программы.

Модификация рынка. Компания может добиться увеличения числа покупателей «зрелых» марок товаров, оперируя двумя факторами, определяющих объем продаж: объем продаж = число пользователей марочного товара х интенсивность индивидуально потребления.

Фирма может попытаться увеличить число пользователей марки, завоевав доверие потребителей, не пользующихся ее товарами

Фирма также может расширить число пользователей ее товара путем выхода на новые сегменты рынка.

Наконец, фирма может попытаться привлечь на свою сторону клиентов компании- конкурентов. Объем продаж может быть увеличен путем стимулирования более интенсивного потребления товара покупателями. Для этой цели используются три стратегии: убедить потребителей увеличить частоту использования товара; донести до покупателей идею о целесообразности более интенсивного потребления продукта; открыть новые возможности использования товара.

Модификация товара. Фирма имеет возможность стимулировать рост объема продаж путем совершенствования таких характеристик товара, как качество, свойства и стиль.

Стратегия повышения качества направлена на совершенствование функциональных характеристик товара. Нередко победа в конкурентной борьбе достается тем, кто первым предлагает улучшенный продукт. Поставщики бакалейных продуктов называют этот процесс «дополнительным запуском» и рекламируют новую добавку или товар как усиленный, увеличенный или улучшенный. Данная стратегия эффективна до тех пор, пока существует возможность улучшить свойства продукта, пока достаточно много потребителей готовы заплатить за более высокое качество, пока покупателе верят утверждениям о его повышении. Однако покупатели не всегда проявляют интерес к улучшенным товарам.

Стратегия улучшения свойств направлена на изменение характеристик товара, делающих его более универсальным, безопасным или удобным.

Такая стратегия имеет несколько преимуществ. Периодически модернизируя товар, фирма приобретает репутацию компании-новатора и завоевывает приверженность тех сегментов рынка, которые ценят именно эти свойства. Одни свойства потребители признают, другие- отвергают. Некоторые свойства могут предоставляться покупателям по желанию. Товар с новыми характеристиками широко обсуждается и является источником активность торгового персонала и торговых посредников. Основной недостаток заключается в том, что новые свойства легко копируются конкурентами, и если фирма не будет постоянно стремиться к лидерству, некогда улучшенные свойства перестанут приносить прибыль.

Стратегия улучшения стиля направлена на повышение привлекательности товара. Стратегия улучшения внешнего оформления заключается в том, что она способствует выделению товара, приданию ему черт уникальности и завоевание приверженности потребителей. Однако при ее осуществлении компания сталкивается с рядом проблем. Во-первых, весьма непросто предугадать, понравится ли потребителям новый стиль товара и какой именно они предпочтут. Во-вторых, изменение внешнего вида товара обычно подразумевает отказ от старого, что может вызвать негативную реакцию покупателей.

Модификация маркетинговой программы. Нередко компания стремится стимулировать продажи с помощью модификации одного или нескольких элементов комплекса маркетинга. Перед тем как изменять программу маркетинга, необходимо ответить на следующие вопросы.

Цены. Привлечет ли снижение цены новых потребителей? Если да, то достаточно ли просто снизить прейскурантные цены или лучше предоставить потребителям прогрессивные или сезонные скидки, предложить им бесплатную доставку товара или продажу товара в кредит? Быть может, целесообразно повысить цену и тем самым подчеркнуть качество товара?

Дистрибуция. Возможно ли добиться увеличения поддержки товара в уже охваченных магазинах, увеличить число предприятий розничной торговли, в которых представлен товар, использовать новые маркетинговые каналы?

Реклама. Следует ли увеличить расходы на рекламу, изменить содержание и форму рекламных обращений, каналы распространения рекламы или объем предоставления информации?

Стимулирование сбыта. Не прибегнуть ли к таким активным приемам стимулирования сбыта, как заключение льготных сделок с торговцами, выпуск купонов, дающих право на скидку, распространение сувениров и проведение конкурсов?

Личные продажи. Может быть целесообразно увеличить количество торгового персонала и направить усилия на повышение качества его работы, изменить основу специализации торгового персонала, пересмотреть торговые зоны, в которых работают продавцы, способы стимулирования их активной деятельности?

Сервис. Имеет ли компания возможность ускорить поставки, оказывать техническую помощь потребителям в большем объеме, расширять услуг по кредитованию покупок?

Вопрос об эффективности различных инструментов маркетинга на этапе зрелости товара является дискуссионным. Например, возрастут ли доходы компании, если она увеличит ассигнования на рекламу или мероприятия по стимулированию сбыта? Стимулирование сбыта оказывает большое воздействие на потребителей, поскольку они утвердились в своих привычках и предпочтениях, а психологическое воздействие (реклама) не столь эффективно, как финансовое (стимулирование сбыта). Действительно, многие компании, выпускающие потребительские товары в упаковке, направляют более 60%средств, выделенных на продвижение товара, исключительно на стимулирование сбыта, для того чтобы поддержать товар на этапе зрелости. Другие маркетологи утверждают, что в качестве основных средств выступают торговые марки и необходимо поддерживать их рекламой, а расход на рекламу- это инвестиции в основные средства, но ни в коем случае не текущие издержки. Однако менеджеры торговых марок предпочитают использовать методы продвижения товаров, поскольку считают, что их воздействие приносит скорейший и более заметный для руководителя результат. Тем не менее слишком активное стимулирование сбыта может только повредить имиджу торговой марки и ставит под угрозу долгосрочные перспективы получения прибыли.

Если поставляется улучшенной модификации товара

МОДИФИКАЦИЯ ТОВАРА. Управляющий по товару может также модифицировать характеристики своего изделия, такие, как уровень качества, свойства или внешнее оформление, чтобы привлечь новых пользователей и интенсифицировать потребление. [c.346]

Управление ассортиментом должно осуществляться путем углубления и прореживания отдельных продуктовых линий, характеризующих различную степень активности групп покупателей, расширения ассортимента чаще всего за счет поиска более прибыльных товарных направлений в рамках развития существующих или создания новых продуктовых линий. При ограниченных возможностях рынка и сворачивании производства происходит сужение ассортимента за счет отказа от производства и сбыта наименее рентабельных товаров. Решения по углублению продуктовой линии требуют хорошего знания потребностей рынка. Углубление продуктовой линии может происходить вверх (увеличение числа более качественных и дорогих модификаций товара) или вниз (акцент на снижении стоимости товаров) за счет модернизации продуктовой линии (включение новых товаров в пределы существующего ценового диапазона). Прореживание продуктовой линии должно происходить с учетом интересов даже небольших групп потребителей и возможных будущих изменений на рынке. Текущее понижение цен и рентабельности продукции не должно рассматриваться как сигнал к немедленному выводу товара из сферы реализации. [c.160]

Автоматическая дифференциация. Товарное предложение на розничном рынке может быть расширено и без специального создания большого числа модификаций товара. При высокой себестоимости сборки изделия и при условии, что потребитель заинтересован самостоятельно собрать необходимую ему модификацию, расширение ассортимента может происходить автоматически по принципу сделай сам . Такой принцип активно используется при продаже авторучек, корпусной мебели, несложной бытовой техники и даже при реализации небольших частных самолетов. Данный подход должен исключать некомплектную поставку наборов от производителя (например, когда производитель поставляет только одни колпачки от авторучек). Для комплектной поставки необходима разработка специальной комплектующей тары, в которой все детали и их модификации представлены в необходимых пропорциях. Определение пропорций требует специального изучения предпочтений потребителей по дизайну, размеру, цвету и т. д. [c.161]

Для детального обоснования необходимости разработки нового товара следует оценить эффективность процесса реализации, соответствие запросам покупателей, потребность покупателя в модификации товара, производственные возможности для модификации продукции, прогноз реакции потребителя на изменение продукции. [c.66]

Издержки на модификацию товаров. Разработка модифицированного товара в целях более точного удовлетворения различных потребностей сегментов рынка влечет дополнительные расходы на проведение научно-исследовательских работ, техническое исполнение и/или закупку специального оборудования. [c.346]

Метод морфологического анализа — метод генерации идей для того чтобы найти какие-нибудь оригинальные сочетания при разработке модификаций товара, определяются структурные параметры проблемы и изучаются существующие между ними связи. [c.868]

Под модификацией товара понимаются те фактические изменения, которые привносятся производителем в товар в части технической и технологической новизны, улучшения фирменного стиля исполнения, дизайна в самом широком смысле, повышения товарного качества и обновления торговой марки, совершенствования товарного ассортимента. [c.93]

На какой стадии ЖЦТ фирма должна приступить к созданию новинки или модификации товара [c.34]

Дифференциация товара представляет собой процесс разработки ряда существенных модификаций товара, которые делают его отличным от товаров-конкурентов. . [c.179]

Вариация товара — модификация товара, который уже производится и находится на рынке путем изменения его отдельных свойств или показателей качества. Важнейшими стратегиями модификации могут быть стратегии улучшения качества товара, повышения полезности товара. Улучшения формы и стиля товара. [c.181]

В фазе зрелости ценовые стратегии не являются самыми важными в поддержании объема продаж на высоком уровне. Здесь возрастает роль неценовых стратегий, связанных с модификацией рынка (ведется поиск новых потребителей, новых сегментов рынка), с модификацией товара (выпуск товара с улучшенными свойствами). [c.193]

Цель фазы внедрение — создать рынок для нового товара. Темп роста продаж обычно в этой фазе относительно невелик, их объем незначителен, торговля зачастую убыточна, маркетинговые расходы невелики, конкуренция обычно ограничена Однако, если спрос на данную группу товаров устойчив, а модификация товара незначительна, фаза внедрения может практически отсутствовать. Товар либо вообще не реализуется, либо он, с первых продаж, сразу замещает товар с высоким спросом (про- [c.57]

X -— последняя цифра является контрольной и служит кодом для проверки правильности считывания кода сканером. Каждый отдельный товар имеет уникальный номер EAN (1) для каждого варианта потребительского товара, в зависимости от типа, размера, вида упаковки (2) каждой упаковки товара, отличающейся по размеру (3) каждой упаковки товара, содержащей в себе несколько товаров различного вида и, ,рода, имеющих, в свою очередь, номер EAN модификации товара, когда необходимо отличать старые поставки от текущих, обладающих новыми потребительскими свойствами. [c.361]

Эта стратегия связана с модификацией товара, направленной на то, чтобы сделать его более приемлемым для существующего целевого рынка. Например, в 1992 году [c.197]

Сегментирование не следует путать с делением рынков. Отличие очевидно рынок характеризуется особым видом товара (рынок тракторов, телевизоров или стиральных машин). Сегмент же предъявляет требования к каким-то особым типам, модификациям товара внутри данного вида, поскольку появляются потребители огородных тракторов, малогабаритных телевизоров или дорогих автоматических стиральных машин. Соответственно, фирма может менять свою товарную стратегию за счет работы в разных сегментах, но оставаться внутри хорошо знакомого ей рынка. Совсем иное дело — выход на новый рынок со всеми сопутствующими этому трудностями — от новой технологии до новых систем сбыта. [c.47]

С точки зрения маркетинга, сегментирование по поведенческому признаку позволяет выделить ряд дополнительных и чрезвычайно важных сегментов. Так, с учетом нормы потребления (степени использования) товара можно выделить сегменты, редко потребляющие этот товар. Анализ поведения последних может позволить выявить мотивы отказа от покупки, устранить их путем модификации товара или с помощью маркетинговых средств и добиться увеличения объема продаж. [c.57]

Читать еще:  Возврат товара от юридического лица

Нежелание произвести некую модификацию товара или комплекса маркетинга. [c.109]

Поскольку к этой стадии жизненного цикла товар уже отработан и доведен до совершенства, качество его высокое. Модификации товаров имеют технические и функциональные различия, т.е. проводится политика дифференциации продаваемой продукции. На рынке появляются товары-конкуренты (как правило, в виде копий). [c.134]

Ценовая стратегия (определение уровня цен и характера их движения по каждой модификации товара на конкретном сегменте рынка, в том числе и в зависимости от фаз жизненного цикла товара). [c.552]

Путем новых модификаций товара. [c.287]

Одним из полезных способов анализа развития рынков фирмы является так называемая сетка развития товара и рынка , позволяющая установить следующие правила Деятельность фирмы с существующими товарами на существующих рынках направлена на более глубокое проникновение на рынок за счет рекламы, снижения цены и т.д. Деятельность фирмы с существующими товарами на новых рынках направлена на отыскание новых демографических рынков, рынков организаций, географических рынков путем эффективной рекламы. Деятельность фирмы на существующих рынках с новыми товарами направлена на разработку новинок и модификацию товаров и продвижение их на существующие рынки. Диверсификация заключается в предложений новых товаров на новых рынках путем проникновения фирмы в привлекательные сферы деятельности. [c.34]

Подобные альтернативы открывают широкие возможности для предпринимателей. В частности, ценовая стратегия может быть очень гибкой, поскольку цены менять легче, чем создавать различные модификации товара. Стратегию же, основанную на преимуществах размещения, сложно копировать в силу длительных сроков аренды помещений и недоступности подходящих мест для конкурентов. Но в то же время она может оказаться негибкой и плохо адаптироваться к изменениям окружающей среды. [c.91]

Сегментирование не следует путать с делением рынков. Отличие очевидно рынок характеризуется особым видом товара (рынок тракторов, телевизоров или стиральных машин). Сегмент же предъявляет требования к каким-то особым типам, модификациям товара внутри данного вида, поскольку по- [c.57]

Модификация товара, придание ему новизны исходя из необходимости продления его жизненного цикла возможна следующими способами (см. схему). [c.119]

Альтернативные варианты модификации товаров в рамках товарной политики фирмы [c.120]

Модификация товара 1. Повышение качества товара. 2. Улучшение свойств товара. 3. Улучшение внешнего дизайна и оформления товара [c.121]

При ДИФФЕРЕНЦИРОВАННОЙ ЧАСТИЧНОЙ МОНОПОЛИИ более крупное предприятие доминирует за счет создания новых модификаций товара (качество и упаковка), рекламной кампании и широкого ассортимента. При такой ситуации мелкие фирмы вынуждены конкурировать на рынке, в том числе за счет снижения цен по сравнению с крупной фирмой. Если на неоднородном рынке действует много продавцов, то речь идет о монополистической конкуренции. Ввиду неоднородности рынка возникают признаки монополии, вследствие большого числа продавцов-конкурентов. [c.306]

Стандартизированный маркетинг, когда различия сегментов мало существенны или сегменты трудно идентифицируемы. В этом случае пренебрегают различиями в специфике потребительского спроса и выпускают одну модификацию товара со стандартной рекламой, ценовой и сбытовой политикой, упаковкой и т.д. При [c.95]

V постоянную модернизацию и модификацию товара (услуг) на основе меняющихся вкусов потребителя

Жизненный цикл товара в маркетинге

На смену устаревшим товарам всегда приходят более современные или востребованные аналоги. Это явление отображает модель жизненного цикла товара (ЖЦТ). Она описывает экономические законы, по которым растет и снижается спрос на продукцию.

Этапы жизненного цикла товара

ЖЦТ принято изображать в виде графика. По горизонтальной оси отмечается время с момента выхода товара на рынок. По вертикальной оси отмечается объем продаж. Графики для товаров разных категорий имеют общие закономерности.

Основные постулаты теории ЖЦТ:

  • срок жизни продукта ограничен его пользой для потребителя;
  • продолжительность цикла зависит от вида продукта, отрасли, способа применения товара и бренда производителя;
  • жизненный цикл состоит из нескольких этапов. Они отличаются по динамике спроса и росту объема продаж;
  • на каждой стадии должны применяться определенные приемы маркетинга;
  • наиболее долговечен товар, который завоевал доверие потребителей.

Маркетологи доработали эту теорию, изначально выдвинутую Теодором Левиттом. Рассмотрим, какие этапы ЖЦТ выделяются в современном маркетинге.

Разработка

Некоторые исследователи выделяют разработку как первый этап ЖЦТ. До выхода товара на рынок проводится исследовательская работа. На этом этапе важно понять потребности клиентов, чтобы предложить актуальный товар. Проводится анализ сегмента рынка, составляется портрет целевой аудитории. Разрабатывается рекламная кампания для нового товара.

Реализация

Стадия начинается с поступления товара в продажу и длится до начала устойчивого роста продаж. Доходы на данном этапе зависят от рекламной кампании. Новый продукт может вызвать ажиотаж у покупателей или остаться незамеченным. Вероятность провала составляет 15–45 % (для разных сегментов рынка).

Задачи маркетологов на данном этапе:

  • привлечение внимания к новому товару;
  • проработка каналов сбыта продукции;
  • анализ ответного поведения конкурентов.

На первом этапе выручка всегда меньше, чем затраты на реализацию и продвижение продукта, компания не получает прибыли. Новый товар выпускается небольшими партиями, чтобы оценить поведение покупателей. Первое тестирование может быть проведено на ограниченном сегменте аудитории.

Рост продаж

Если товар занял свою нишу, спрос будет расти в геометрической прогрессии. На менее удачные продукты спрос увеличивается медленнее. За счет увеличения объема производства, снижается себестоимость единицы товара. Производитель может снизить цену для оптовых или конечных покупателей.

На этапе роста можно столкнуться с первой реакцией конкурентов на выход нового продукта. Для завоевания рынка можно применить следующие стратегии:

  • создание новых свойств товара;
  • расширение ассортимента продукции;
  • масштабная рекламная кампания;
  • поиск новых каналов сбыта;
  • выход на международный рынок.

По статистике, на этом этапе компания получает 50–70 % всей прибыли от продаж товара. Интерес подогревается с помощью рекламы и поведения самих покупателей. На этапе роста появляются реальные отзывы о продукте. Покупатели могут рекомендовать товар своим деловым партнерам.

Насыщение (зрелость)

В определенный момент после выхода на рынок, спрос перестанет увеличиваться. Прибыль будет оставаться высокой. Продукция выпускается крупными партиями. У товара находятся постоянные покупатели. Затраты на продвижение уменьшаются. График ЖЦТ приближается к прямой линии. Производитель охватывает максимально возможный сегмент рынка.

На этом этапе можно применить две стратегии продвижения:

  1. Попытаться выйти в топ-3 производителей в данной нише. Получать высокую прибыль за счет увеличенных объемов продаж;
  2. Занять уникальную нишу. Создать уникальный продукт, не имеющий аналогов. Получать прибыль за счет высокой наценки.

На этапе зрелости обычно проявляется реакция конкурентов. Чтобы удержать внимание клиентов, производитель должен сделать ответный ход. Это может быть снижение цены, улучшение товара или программа лояльности. Модификации продукта нужны, и чтобы отсрочить начало спада.

Этап спада

Со временем спрос на товар начнет уменьшаться. Некоторые компании инициируют этап спада, чтобы подготовить рынок к выходу новых продуктов. Причинами естественного спада служат:

  • технологический прогресс;
  • появление на рынке улучшенного аналога;
  • низкие цены у конкурентов;
  • изменение потребностей целевой аудитории.

Важно найти причину и понять, можно ли продлить жизненный цикл товара. Если причина спада заключается в конкурентной борьбе, можно сделать ответное предложение. Но если товар начал устаревать или стал неактуальным, постепенно с рынка уйдут все производители.

Уход с рынка

Прибыль снижается почти до нуля. Тогда производитель выводит продукцию с рынка. Компания меняет профиль работы или закрывается.

7 типов жизненного цикла товаров

У стандартного графика ЖЦТ есть множество вариаций:

  • Продолжительный бум. График отличается продолжительной стадией зрелости. В течение десятилетий не наблюдается снижения спроса.
  • Краткий бум. Новый товар быстро стал популярен и так же быстро покинул рынок.
  • Возобновление спроса. На этапе спада товар был модернизирован и снова прошел этапы зрелости и роста.
  • Сезонный бум. Спрос растет и спадает по календарю.
  • Гребешковый рост. Спрос на товар стабильно растет, с небольшими этапами спада.
  • Ностальгия. Товар вновь появляется на рынке после прекращения или спада производства. Цикл начинается заново.
  • Провал. График без этапа зрелости. Сразу после этапа роста начался спад.

Это главные вариации стандартного цикла. Каждый товар индивидуален, и график ЖЦТ может не относиться ни к одному типу. Один продукт может находиться на разных этапах ЖЦТ, если он реализуется на разных рынках (например, при международной торговле).

Законы жизненного цикла товара

В 21 веке средняя продолжительность жизненного цикла продукта уменьшилась. На рынке стали чаще появляться новые продукты, а покупатели стали более требовательными. Причиной служит технический прогресс и изменения в общественном сознании.

Закон возвышения потребностей

После удовлетворения каждой потребности появляется новая. Желания покупателей никогда не могут быть удовлетворены полностью. Этот закон распространяется и на компании, и на частных клиентов. Люди постепенно привыкают к товарам, которыми они пользуются, и начинают искать более качественное предложение.

Закон общественного развития

В 21 веке темпы общественного развития значительно ускорились. Технологии стремительно совершенствуются. Меняется и общественное сознание. По прогнозам социологов, в ближайшие десятилетия темпы развития будут только увеличиваться.

Маркетологам стоит быть готовыми к уменьшению ЖЦТ. Уже после выхода товара на рынок стоит задуматься, как новый продукт будет совершенствоваться, какие разработки придут ему на смену.

Пример жизненного цикла

Рассмотрим завершенный цикл одного продукта. Для примера возьмем детские энциклопедии:

  1. 1996 год. Разработка товара. Создание текстов и рисунков. Отправка первых тиражей на печать.
  2. 1997–1998 год. Выведение на рынок. Появление книг на полках магазинов. Начало первых продаж. Появление интереса у целевой аудитории.
  3. 1999–2005 годы. Период устойчивого роста. Спрос на книги растет, как и объемы тиражей. Энциклопедии крупными партиями поставляются в школы, библиотеки, магазины.
  4. 2005–2009 годы. Этап насыщение рынка. Детские энциклопедии есть в библиотеке почти каждой семьи. Появляется доступный Интернет как альтернатива бумажным книгам.
  5. 2009–2014 годы. Этап спада. Все большее число семей предпочитают электронные книги. Интернет доступен каждому, в том числе со смартфона.
  6. С 2014 года. Уход с рынка. Издательство печатает тиражи по индивидуальным заказам.

Недостатки концепции ЖЦТ

Теория ЖЦТ популярна среди маркетологов. Но эта модель не позволяет предугадать поведение покупателей. Одни товары проходят жизненный цикл за год. Другие остаются востребованными на протяжении десятилетий.

Начало и конец каждой стадии определить сложно. Объемы продаж меняются плавно. Графики часто имеют нестандартную форму. После спада может начаться новый рост. И наоборот, бурное развитие может смениться упадком (график кратковременного бума).

При принятии решений о развитии компании, нужно учитывать множество факторов: поведение потребителей, появление новых технологий, поведение конкурентов и так далее. Нельзя принимать управленческие решения только на основе теории жизненных циклов.

Практическое применение модели

Концепция ЖЦТ используется для ретроспективного анализа продаж. Она подходит для анализа развития собственного бизнеса и компаний-конкурентов. Сравнивая темпы роста, объем прибыли и длительность каждой фазы, можно выявить сильные и слабые стороны обеих компаний.

Теория применяется для управления ассортиментом. В портфеле каждой компании должны быть товары на разных стадиях цикла. Эта стратегия позволит избежать потери прибыли. Товары, на этапах роста и зрелости компенсируют убытки от продуктов, которые выводятся на рынок или уже покидают его.

Читать еще:  Недетские прогулки

Знание о жизненных циклах товара позволяет управлять производственными мощностями. Для товаров на каждой стадии рассчитывается объем производства. Определяется нужное количество запасов продукции на складе.

Как продлить жизненный цикл

Продлить ЖЦТ можно на любой стадии, кроме роста. После выхода продукта на рынок, клиенты должны узнать о новом продукте и привыкнуть к нему. Вносить изменения в сам продукт на этом этапе нежелательно. Но можно менять рекламную стратегию, чтобы ускорить продвижение.

Основные способы продления жизненного цикла товара:

  • добавление новых уникальных функций;
  • изменение размеров, улучшение эргономики;
  • обновление дизайна продукта и упаковки;
  • запуск новой рекламной кампании продукта;
  • проведение масштабной рекламной акции;
  • изменение цены продукта по законам рынка;
  • предложение дополнительного товара или услуги в подарок;
  • улучшение качества продукта и обслуживания клиентов.

Выявив начало фазы насыщения, стоит задуматься о создании товара-аналога, чтобы опередить конкурентов. По графику ЖЦТ можно определить примерный период, когда заменитель должен будет появиться на рынке.

Заключение

Жизненный цикл товара – удобная маркетинговая концепция, которая позволяет анализировать динамику продаж. Как у любой научной модели, у этой концепции есть недостатки. Поведение потребителей нельзя предсказать с математической точностью. Используя модель ЖЦТ, можно анализировать динамику продаж и менять стратегию маркетинга, чтобы увеличивать прибыль.

Если поставляется улучшенной модификации товара

по делу № РЗ- 510 -201 5 о нарушении законодательства о закупках

17 . 06 . 2014 года г. Ставрополь

Комиссия Управления Федеральной антимонопольной службы по Ставропольскому краю по контролю в сфере закупок (далее – Комиссия) в составе:

П редседателя Комиссии: Заместителя руководителя Управления Федеральной антимонопольной службы по Ставропольскому краю — Золиной Г.В. ,

специалиста-эксперта отдела контроля закупок Управления Федеральной антимонопольной службы по Ставропольскому краю Напсо Б.Ш. ,

ведущего специалиста-эксперта отдела контроля закупок Управления Федеральной антимонопольной службы по Ставропольскому краю Рошевского С.И. ,

в присутствии представителей:

от государственного заказчика – Власов Д.Г.

от ООО «Тульская Гармонь» – представитель не прибыл.

В Ставропольское УФАС России поступила жалоба ООО «Тульская Гармонь» на действия государственного заказчика – ФГБУК Северо-Кавказская государственная филармония им В.И Сафонова по факту определения поставщиков (исполнителей, подрядчиков) путем проведения открытого конкурса № 0321100023215000035 на поставку музыкальных инструментов баянов .

По мнению заявителя жалобы, конкурсная документация не соответствует нормам Закона № 44-ФЗ.

Представитель государственного заказчика пояснил:

Извещение о проведении Конкурса и конкурсная документация размещены на сайте РФ. Документация соответствует норма Закона.

Комиссия Ставропольского УФАС, выслушав доводы сторон, проанализировав имеющиеся в деле документы, проведя на основании статьи 99 Закона № 44-ФЗ внеплановую проверку закупки установила :

1. В соответствии с ч. 2 ст. 49 Закона: Заказчик также вправе опубликовать извещение о проведении открытого конкурса в любых средствах массовой информации или разместить это извещение на сайтах в информационно-телекоммуникационной сети «Интернет» при условии, что такое опубликование или такое размещение осуществляется наряду с предусмотренным частью 1 настоящей статьи размещением.

В соответствии с п. 2 ч. 3 ст. 49 Закона: В извещении о проведении открытого конкурса заказчик указывает: требования, предъявляемые к участникам открытого конкурса, и исчерпывающий перечень документов, которые должны быть представлены участниками открытого конкурса в соответствии с пунктом 1 части 1 статьи 31 настоящего Федерального закона, а также требование, предъявляемое к участникам открытого конкурса в соответствии с частью 1.1 (при наличии такого требования) статьи 31 настоящего Федерального закона;

Заказчик, в соответствии с вышеизложенным опубликовали извещение и документацию открытого конкурса № 0321100023215000035 на поставку музыкальных инструментов баянов .

В соответствии с п. 1 ч. 1 ст. 33 Закона: описание объекта закупки должно носить объективный характер. В описании объекта закупки указываются функциональные, технические и качественные характеристики, эксплуатационные характеристики объекта закупки (при необходимости). В описание объекта закупки не должны включаться требования или указания в отношении товарных знаков, знаков обслуживания, фирменных наименований, патентов, полезных моделей, промышленных образцов, наименование места происхождения товара или наименование производителя, а также требования к товарам, информации, работам, услугам при условии, что такие требования влекут за собой ограничение количества участников закупки, за исключением случаев, если не имеется другого способа, обеспечивающего более точное и четкое описание характеристик объекта закупки. Документация о закупке может содержать указание на товарные знаки в случае, если при выполнении работ, оказании услуг предполагается использовать товары, поставки которых не являются предметом контракта. При этом обязательным условием является включение в описание объекта закупки слов «или эквивалент», за исключением случаев несовместимости товаров, на которых размещаются другие товарные знаки, и необходимости обеспечения взаимодействия таких товаров с товарами, используемыми заказчиком, а также случаев закупок запасных частей и расходных материалов к машинам и оборудованию, используемым заказчиком, в соответствии с технической документацией на указанные машины и оборудование;

В соответствии с ч. 3 ст. 33 Закона: Не допускается включение в документацию о закупке (в том числе в форме требований к качеству, техническим характеристикам товара, работы или услуги, требований к функциональным характеристикам (потребительским свойствам) товара) требований к производителю товара, к участнику закупки (в том числе требования к квалификации участника закупки, включая наличие опыта работы), а также требования к деловой репутации участника закупки, требования к наличию у него производственных мощностей, технологического оборудования, трудовых, финансовых и других ресурсов, необходимых для производства товара, поставка которого является предметом контракта, для выполнения работы или оказания услуги, являющихся предметом контракта, за исключением случаев, если возможность установления таких требований к участнику закупки предусмотрена настоящим Федеральным законом.

Заказчиком в Техническом задании, указаны в требования к баяну: 7 подборников; 15 регистров; Облегченная титановая левая механика; правая механика улучшенной модификации (на втулках); 2-х, 4-х и 6-ти голосовой бас; сурдина; пуговицы- натуральный перламутр; аккорд ручной работы; настройка 442Гц; ручная работа; чехол (с защитой клавиатуры); комплект ремней; вес 14 кг., гарантия 24 месяца.

ООО «Тульская Гармонь» указывает, что требования указанные заказчик имеет только один производитель ООО «Баян ЮПИТЕР».

Как установила комиссия, на участие в конкурсе было подано три заявки, из них, два участника предложили баяны Российского производства, один Республики Беларусь, что косвенно подтверждает о наличии с указанными характеристиками, как минимум двоих производителей.

2. Государственным заказчиком ФГБУК Северо-Кавказская государственная филармония им В.И Сафонова при формировании конкурсной документации были нарушены требования Закона.

1. В соответствии с ч. 13 ст. 34 Закона: В случае, если контракт заключается с физическим лицом, за исключением индивидуального предпринимателя или иного занимающегося частной практикой лица, в контракт включается обязательное условие об уменьшении суммы, подлежащей уплате физическому лицу, на размер налоговых платежей, связанных с оплатой контракта.

Данное условие отсутствует в контракте заказчика.

2. В соответствии с п. 7 ст. 42 Закона: Заказчик обязан разместить извещение об осуществлении закупки в единой информационной системе. В извещении об осуществлении закупки должна содержаться информация, в том числе: срок, место и порядок подачи заявок участников закупки .

Согласно извещения открытого конкурса № 0321100023215000035 на поставку музыкальных инструментов баянов, дата подачи заявок 21.05.2015г., а согласно информационной карты – 21.04.2015г.

Таким образом при формировании документации открытого конкурса № 0321100023215000035 на поставку музыкальных инструментов баянов, государственным заказчиком нарушены требования ч. 13 ст. 34 и п. 7 ст. 42 Закона 44-ФЗ.

Комиссия, руководствуясь ст. 99 и ст. 106 Федерального закона от 21.07.2005 г. № 44-ФЗ «О контрактной системе в сфере закупок товаров, работ, услуг для обеспечения государственных и муниципальных нужд»,

1. Признать жалобу ООО «Тульская Гармонь» на действия государственного заказчика – ФГБУК Северо-Кавказская государственная филармония им В.И Сафонова по факту определения поставщиков (исполнителей, подрядчиков) путем проведения открытого конкурса № 0321100023215000035 на поставку музыкальных инструментов баянов – необоснованной ;

2. Поскольку нарушения при формировании документации открытого конкурса № 0321100023215000035 на поставку музыкальных инструментов баянов, государственным заказчиком, не привели к ограничению подачи заявок и их рассмотрению – предписание не выдавать .

Настоящее решение может быть обжаловано в судебном порядке в течение трех м е сяцев со дня его принятия.

Заместитель п редседател я комиссии Г. В. Золина

Доставка кулеров для воды по России

В Вашем городе еще нет магазинов Аква Маркет?

Мы отправим Вам оборудование в любые города России, от Калининграда до Владивостока и от Мурманска до Астрахани при помощи любых Транспортных Компаний (ТК).

Это проверенный временем способ для наших клиентов быстро и недорого получить товар.

Стоимость и сроки доставки

Стоимость доставки груза зависит от Вашего заказа (веса, объема и габаритов), а также от дополнительных услуг: обрешётка (жёсткая упаковка), «паллетный борт», необходимость доставки до Ваших дверей.

Рассчитать точную стоимость и сроки доставки Вы сможете на сайте выбранной Вами транспортной компании, а предварительные расчёты — на нашем сайте.

1.Соберите заказ в Корзину

2.Нажмите в Корзине на кнопку .

Об Аква Маркете

Аква Маркет, официальный представитель в России известного производителя техники для розлива и охлаждения воды Aqua Work, постоянно расширяет сеть филиалов по России.

Наши магазины по продаже помп и кулеров для воды, аксессуаров и комплектующих к ним, автохолодильников и ланчбоксов работают для Вас в Москве, Самаре, Екатеринбурге, Санкт-Петербурге, Нижнем Новгороде, Воронеже и Казани.

На юге России:
Волгоград, Ростов-на-Дону, Краснодар, Сочи и Адлер, Симферополь.

И в городах Ростовской области:
Азов, Батайск, Гуково, Новочеркасск, Новошахтинск, Таганрог и Шахты.

В любой момент можно посмотреть на сайте цены и наличие товара в Вашем городе, ознакомиться с характеристиками и сформировать заявку, заказать доставку к себе домой или в офис.

Упаковка кулеров и другой техники

Жесткая упаковка используется для хрупких, бьющихся, крупногабаритных и нестандартных грузов. Помимо этого такая упаковка позволяет ограничить доступу к грузу посторонних лиц, исключает порчу или утрату груза. Подобная упаковка отлично подходит для перевозки кулеров.

Паллетный борт представляет собой улучшенную модификацию паллеты. Это глухой деревянный ящик с поддоном и крышкой, используется для обеспечения максимальной безопасности грузов. Применяется для транспортировки хрупких, бьющихся, ценных грузов, габариты (Д*Ш*В) которых не превышают 1,2*0,8*2,0 м.

При использовании данного вида упаковки практически полностью отсутствует доступ к грузу и риск его повреждения.

УФ рециркулятор NEWLED.NEF-X-H бактерицидный

  • Производитель: NEWLED
  • Код товара: 621-14 На складе
  • Описание
  • Модификации
  • Доставка

Область применения:

Корпус светильника выполнен из алюминиевого сплава с последующим анодированием для повышенной стойкости к агрессивным средам. Обладает улучшенной системой охлаждения. . . .

Читать еще:  Образец Медицинской Справки Для Гибдд 2020 Фото

Источником светового потока светильника являются современные высокоэффективные светодиоды , дающие яркость Лм при мощности в Вт. Срок службы — часов. .

Этот прибор освещения комплектуется светодиодами с углом свечения — .

Цветовая температура

Цветовая температура, доступная к заказу: . Фото ниже поможет вам выбрать необходимую температуру.

Варианты цветовой температуры:

Крепление:

Этот LED светильник оснащён консольным креплением на опору. Крепёж поставляется в комплекте. Рекомендуемая высота его установки: 5-20 метров — в зависимости от мощности и освещённости, которой вы хотите добиться.

Доставка по Санкт-Петербургу:

Осуществляется бесплатно при заказе от 10.000 рублей.

Если сумма заказа меньше 10.000 рублей, то стоимость поставки 700 р.

Доставка по Ленинградской области:

  • Менее 10 кг.- 15 руб./км.
  • Более 10 кг.- 20 руб./км.

В другие регионы России и страны СНГ:

Доставка в другие регионы России и страны СНГ осуществляется транспортными компаниями за счет заказчика.

Доставка до терминала ТК бесплатно при заказе от 10.000 рублей. Если сумма заказа меньше 10.000 рублей, то стоимость поставки 700 р.

Самовывоз из нашего пункта выдачи:

Вы можете забрать свой товар самостоятельно из нашего пункта выдачи.

Адрес пункта выдачи: г. Санкт-Петербург, Камчатская улица, дом 9, литер Б (рядом с автосалоном «Форсаж»).

Время работы:

Понедельник-пятница: с 9:00 до 20:00
Суббота-воскресенье: с 10:00 до 19:00

Если поставляется улучшенной модификации товара

Предпринимательская деятельность является эффективной, когда производимый фирмой товар услуга находит спрос на рынке, удовлетворение определенных потребностей покупателей благодаря приобретению данного товара услуги приносит прибыль. Для того, чтобы производимый товар услуга были конкурентоспособны, необходимо осуществлять определенные маркетинговые решения. В маркетинговой деятельности такие решения делятся на четыре направления:. Товарная политика является ядром маркетинговых решений, вокруг которого формируются другие решения, связанные с условиями приобретения товара и методами его продвижения от производителя к конечному покупателю. Товарная политика — эта маркетинговая деятельность, связанная с планированием и осуществлением совокупность мероприятий и стратегий по формированию конкурентных преимуществ и созданию таких характеристик товара, которые делают его постоянно ценными для потребителя удовлетворяя ту или иную его потребность, обеспечивая соответствующую прибыль фирме.

ВИДЕО ПО ТЕМЕ: Доставка товаров из Китая. Как самому доставить товар без растаможки [Серия 5]

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему — обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефонам, представленным на сайте. Это быстро и бесплатно!

Вы точно человек?

Торговый аппарат фирмы имеет пятиступенчатую структуру. Генеральный управляющий руководит работой двух региональных управляющих. Упаковке отводится столь важная роль, что фирма ежегодно создаёт новую упаковку более чем для одной трети предлагаемых ей товаров. Потребители покупают огромное количество разнообразных товаров. Основные товары постоянного спроса люди покупают регулярно.

Предложение природных продуктов крайне ограниченно. Оно просто содействует процессу производства. Некоторые производители вспомогательного оборудования продают его непосредственно потребителям. Неудовлетворённым потребителям Пэрдью гарантирует возврат денег. Самое незначительное впечатление произвели безмарочные хозяйственные товары типа моющих средств, мягчителей для тканей, жидких отбеливателей. В чём преимущества присвоения товарам индивидуальных марочных названий? Более того, сбыт пойдёт успешно, если имя производителя уже хорошо воспринимается рынком.

Если фирма выпускает совершенно разные товары, использование единого марочного названия для них может оказаться неуместным. Вот некоторые желательные для марочного названия качества:. Многие фирмы стремятся создать уникальное марочное название, которое впоследствии станет ассоциироваться со всей товарной категорией. Использование стратегии многомарочного подхода объясняется несколькими причинами.

Древние египтяне создали для хранения жидкостей стеклянные сосуды. Разработка эффективной упаковки для нового товара требует принятия большого числа решений. Прежде всего, необходимо создать концепцию упаковки. Этикетка может также указывать сорт товара.

Чрезмерная стоимость упаковки. Использование дефицитных ресурсов. Загрязнение окружающей среды. Решения относительно услуг для клиентов Ещё одним элементом товарной политики является служба сервиса для клиентов. Товар фирмы обычно предполагает наличие тех или иных услуг. При налаживании сервисной службы деятелю рынка предстоит принять три решения:. Рассмотрим следующий пример. Каждый вид услуг можно предоставлять по-разному.

Сохранение благорасположения уже существующих потребителей обходится дешевле, чем привлечение новых или попытки вернуть ранее потерянных. Каждый товарный ассортимент требует собственной стратегии маркетинга. Широта товарного ассортимента отчасти определяется целями, которые фирма ставит перед собой. Эти четыре параметра, характеризующие товарную номенклатуру, помогают фирме определить свою товарную политику.

Фирма может расширить свою деятельность четырьмя способами. При разработке новых товаров фирма должна соблюдать положения патентного законодательства США. Предлагается несколько методик классификации товаров. Филип Котлер: Основы маркетинга. Глава 8. Разработка товаров: товары, товарные марки, упаковка, услуги Содержание Условия использования Отправить на e-mail Распечатать. Издание: Philip Kоtler: Marketing Essentials, Пояснить, зачем фирме нужны товарные марки.

Содержание: Что такое товар? Основные виды классификации товаров Решения об использовании марок Решения относительно упаковки товара Решения относительно маркировки Решения относительно услуг для клиентов Решения относительно товарного ассортимента Решения относительно товарной номенклатуры Резюме Основные понятия, встречающиеся в главе. Содержание Филип Котлер: Основы маркетинга. Глава 1.

Социальные основы маркетинга: удовлетворение человеческих потребностей Филип Котлер: Основы маркетинга. Глава 2. Процесс управления маркетингом Филип Котлер: Основы маркетинга. Глава 3. Системы маркетинговых исследований и маркетинговой информации Филип Котлер: Основы маркетинга. Глава 4.

Маркетинговая среда Филип Котлер: Основы маркетинга. Глава 5. Потребительские рынки и покупательское поведение потребителей Филип Котлер: Основы маркетинга.

Глава 6. Рынок предприятий и поведение покупателей от имени предприятий Филип Котлер: Основы маркетинга. Глава 7. Сегментирование рынка, выбор целевых сегментов и позиционирование товара Филип Котлер: Основы маркетинга.

Разработка товаров: товары, товарные марки, упаковка, услуги Филип Котлер: Основы маркетинга. Глава 9. Разработка товаров: подход к разработке новых товаров и проблемам жизненного цикла товара Филип Котлер: Основы маркетинга.

Глава Установление цен на товары: задачи и политика ценообразования Филип Котлер: Основы маркетинга. Установление цен на товары: подходы к проблеме ценообразования Филип Котлер: Основы маркетинга. Методы распространения товаров: каналы распределения и товародвижение Филип Котлер: Основы маркетинга. Методы распространения товаров: розничная и оптовая торговля Филип Котлер: Основы маркетинга. Продвижение товаров: стратегия коммуникации и стимулирования Филип Котлер: Основы маркетинга.

Продвижение товаров: реклама, стимулирование сбыта и пропаганда Филип Котлер: Основы маркетинга. Продвижение товаров: личная продажа и управление сбытом Филип Котлер: Основы маркетинга. Стратегия, планирование, контроль Филип Котлер: Основы маркетинга. Международный маркетинг Филип Котлер: Основы маркетинга. Маркетинг услуг и маркетинг в сфере некоммерческой деятельности Филип Котлер: Основы маркетинга.

Маркетинг и общество Филип Котлер: Основы маркетинга. Приложение А. Арифметика маркетинга Филип Котлер: Основы маркетинга. Приложение Б. Карьера в сфере маркетинга. Филип Котлер: Мантры и смертные грехи маркетинга.

Интервью Рассел Акофф, Фредерик Эмери: О целеустремлённых системах Рассел Акофф: Планирование в больших экономических системах Рассел Акофф: Планирование будущего корпорации Стэнфорд Оптнер: Системный анализ для решения деловых и промышленных проблем. Глобальная теория интеллектуального изменения Леонид Владимирович Гнатюк: Язык — это мышление?

Техника и развитие человечества. Разработка товаров: товары, товарные марки, упаковка, услуги Содержание Условия использования Отправить на e-mail Распечатать Издание:. Philip Kоtler: Marketing Essentials, Филип Котлер. Управление , Экономика , Маркетинг.

Что такое товар? Охрана патентных прав: При разработке новых товаров фирма должна соблюдать положения патентного законодательства США. Наrреr W. Boyd, Jr. Theodore Levitt.

Richard H. ВШ Paul. Theodore R. Lee Adler. Robert W. Peter G. Ralph S. Alexander and Thomas L. Homewood, Benson P.

Повышайте цены, чтобы получить прибыль

На смену устаревшим товарам всегда приходят более современные или востребованные аналоги. Это явление отображает модель жизненного цикла товара ЖЦТ. Она описывает экономические законы, по которым растет и снижается спрос на продукцию.

С маркетинговой точки зрения товар представляет собой решение для удовлетворения потребности. В практике используется мультиатри- бутивная модель товара. Существуют разные подходы к набору атрибутов такой модели. По классификации Ф. Котлера, товар воспринимается потребителем в трех измерениях, то есть имеет три группы атрибутов: 1 замысел основная выгода от приобретения товара ; 2 реальное исполнение внешнее оформление, упаковка, маркировка, ассортимент, качество, марочное название ; 3 подкрепление гарантия, послепродажное обслуживание, монтаж установка , поставки и кредитование.

Этапы жизненного цикла товара и диверсификация ассортимента

Отзывов о юристах за 24 часа. Ремонт по гарантии связной. Елена, г. Купили телефон в связном самсунг гелакси а Он упал со стола и разбился экран. Отдали по дополнительной гарантии, но по истечению дней ни какого результата в договоре указоно до 90 дней , только кормят завтраками. По порядку. Слон Петрович.

В связеом вернули сломанный телефон

В условиях рыночных конкурентных отношений производство продукции, не приносящее прибыли, рано или поздно зачахнет, ликвидируется или реорганизуется. Посмотрим, от каких факторов зависит величина прибыли. Основной принцип деятельности предприятия состоит в стремлении к максимилизации прибыли. Поэтому она выступает основным показателем эффективности производства. Размер прибыли определяется по следующей формуле:.

При проведении Аукциона на выполнение строительно-монтажных работ необходимо ли Заказчику устанавливать в документации требования об указании Участником конкретных показателей планируемого к используемого при проведении работ товара? Заказчик закупает Работы выполнить которые необходимо в соответствии с проектом, надо ли прописывать в документации конкретные показатели используемого товара, то есть качественные, технические характеристики? Достаточно будет прописать что Материалы товар указанные в проектно-сметной документации имеющие указание на фирменное название производителя конкретную торговую марку имеют описательный характер.

Товар как объект изучения

Одновременно с изучением потребителей большое внимание уделяется изучению товара. Товар — основа всей маркетинговой деятельности. Если товар не в состоянии удовлетворить покупателя, то никакие усилия по сбыту и дополнительные затраты не смогут улучшить позиции товара, а соответственно и компании на рынке.

На аграрном рынке постоянно появляются различные новые товары. Однако лишь некоторые из них завоевывают рынок, принося огромные прибыли своим производителям. Значительна же часть новых товаров по различным причинам не получает признания потребителей. Наличие отдельных стадий в жизненном цикле товара требует постоянного изменения стратегии агромаркетинга. Жизненный цикл товара можно определить как процесс развития продаж товара и получения прибылей, состоящий из четырех стадий этапов : внедрение выведение на рынок , рост, зрелость и спад.

An error occurred.

Торговый аппарат фирмы имеет пятиступенчатую структуру. Генеральный управляющий руководит работой двух региональных управляющих. Упаковке отводится столь важная роль, что фирма ежегодно создаёт новую упаковку более чем для одной трети предлагаемых ей товаров. Потребители покупают огромное количество разнообразных товаров. Основные товары постоянного спроса люди покупают регулярно. Предложение природных продуктов крайне ограниченно.

Ссылка на основную публикацию
ВсеИнструменты
Adblock
detector