Abv96.ru

Юридические консультации онлайн
0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Выгодно ли делать бижутерию ручной работы на продажу

Хендмейд: как продавать декор, бижутерию, игрушки и другие изделия ручной работы

Справочная / Бизнес‑будни

Хендмейд: как продавать декор, бижутерию, игрушки и другие изделия ручной работы

Создание и продажа изделий ручной работы (хендмейд) — хороший способ и подработки, и бизнеса. Интересно, красиво, а главное — востребовано. Но нельзя игнорировать юридические вопросы. Разные нарушения — повод для происков конкурентов и нападок со стороны недовольных клиентов. И важно подстраховаться от неудобных вопросов налоговой, проверок и штрафов.

Как оформить деятельность

В этом вопросе — два аспекта, и они взаимосвязаны:

1. Оформление самой деятельности.

2. Выбор системы налогообложения.

Можно работать в качестве самозанятого или ИП. Оба варианта подходят, если вы намерены сами продавать изделия, и хендмейд для вас — пусть маленький, но бизнес.

Чему отдать предпочтение:

1. Самозанятость — основной вариант для мастеров и мастериц. Но годовой оборот не должен превышать 2,4 млн рублей в год. Преимущество — небольшой налог: 4% дохода, если продаёте обычным людям, и 6% — если предпринимателям или компаниям. Нет продаж — нет налогов.

2. Индивидуальное предпринимательство — более серьезный вариант, полноценный бизнес. Он предпочтителен, если прогнозируемый оборот больше 2,4 млн рублей в год или расчёты показывают, что выгоднее платить налоги, предусмотренные для ИП. Можно выбрать УСН и платить либо 6% от доходов, либо 15% от чистой прибыли (доходы минус расходы). Можно купить патент, если деятельность есть в перечне и соответствует региональным параметрам (в разных регионах свои условия покупки патента и разная стоимость). Патентная система подходит, например, для изготовления изделий народных промыслов.

Что делать, если продажа хендмейд-товаров — нерегулярная подработка, и сами вы изделия не продаёте? В этом случае выбирайте работу по договору, который заключается с заказчиком или магазином. Вид договора зависит от характера договоренностей и канала сбыта.

Чаще всего используются:

1. Договор комиссии — это когда магазин принимает изделия ручной работы на реализацию. Иногда его называют «аренда лавки». Магазин продаёт хендмейд-товары и перечисляет вам деньги за минусом своего вознаграждения. Платить налоги (13% НДФЛ) — ваша обязанность.

2. Договор подряда — вариант для создания изделий ручной работы на заказ. Заказчик даёт задание, вы выполняете, он принимает работу и платит за неё деньги. Удобно для постоянных или больших разовых заказов. Освобождает мастера от расчёта и уплаты налогов и взносов — это делает заказчик.

Документы на товары ручной работы

Часто хендмейд продаётся без всяких сопроводительных документов. Но это порочная практика — рано или поздно могут возникнуть проблемы.

К хендмейд-товарам предъявляются такие же требования качества, безопасности, соответствия СанПиН и другим нормам, как и к промышленной продукции. Важен не способ изготовления, а вид изделия, его назначение и характеристики.

1. Обязательная сертификация — если изделие есть в перечне продукции для обязательной сертификации.

2. Декларация соответствия — если изделие есть в перечне декларируемой продукции.

3. Отказное письмо — если изделия нет в перечнях, но оно сходно с одним из указанных видов продукции или есть сомнения в необходимости сертификации.

4. Описание характеристик изделия — для предоставления заказчику (покупателю) информации о назначении, качестве и основных свойствах.

Изделия ручной работы — оригинальная продукция с набором уникальных характеристик. Конкретное изделие, как правило, сложно найти в перечнях и нормативах.

Как решить вопрос:

1. Изготовить бирку или поместить информацию на упаковке. Это, кстати, полезно и в маркетинговом плане.

2. Запросить и получить в органе сертификации отказное письмо на конкретное изделие (партию). Если оснований для сертификации не найдут — выдадут письмо. Если найдут — укажут на необходимость сертификации или декларирования.

3. Урегулировать вопрос в договоре с посредником или заказчиком. Если вы работаете по комиссионному договору, сертификация — задача магазина. Если заключается договор подряда, требования к качеству изделий прописываются в задании, а порядок проверки при сдаче-приемке работы — в самом договоре.

Некоторые мастера «хитрят» и используют приставку «сувенирная продукция» к своим изделиям. Действительно, сувениры, как правило, не сертифицируются и не декларируются. Но проверять нужно предметно. Например, сувенирную керамическую посуду требуется декларировать. А многие изделия (хоть сувенирные, хоть нет) должны соответствовать СанПиН, иначе — административная ответственность. В частности, это касается детских игрушек.

Сертификацию и декларирование проходят только ИП или юридические лица. Для граждан, включая самозанятых, такой обязанности нет. В этом случае сертификация или декларирование — задача магазина (продавца), через который идёт реализация изделий. Такое условие лучше предусмотрительно включить в договор.

Простая онлайн-бухгалтерия для предпринимателей

Сервис заменит вам бухгалтера и поможет сэкономить. Эльба сама подготовит отчётность и отправит её через интернет. Она рассчитает налоги, поможет формировать документы по сделкам и не потребует специальных знаний.

Подведём итоги

Что нужно сделать для продажи хендмейд-изделий:

1. Зарегистрироваться в качестве ИП или самозанятого — если работаете регулярно и сами продаёте изделия.

2. Оформить договор с посредником (продавцом) или заказчиком — если сдаёте изделия в магазин или работаете на заказ.

3. Подготовить описание изделия (назначение, состав, свойства) — в виде отдельного документа, на бирке или упаковке.

4. Определить, нужна или нет сертификация, кто должен её проходить — получите отказное письмо, пройдите процедуру или закрепите порядок в договоре с посредником (заказчиком).

Уделите время формальностям — это обеспечит защиту от нападок и позволит работать спокойно.

Как продать украшения ручной работы

Вы все творите и творите? А продавать когда будем?

Расскажу Вам сегодня:

  1. О способах повышения продаж Ваших изделий.
  2. Как сделать качественное фото своими руками.
  3. Как правильно дать описание товару.
  4. Почему важно давать гарантию на украшения.
  5. Как работать с заказчиками-покупателями.

Если Вы – мастерица или рукодельница, которая решила на 100 % заняться своим творчеством и поставить продажи собственных изделий на поток, то Вам просто необходимо прочитать эту статью.

Продажа ручных изделий – это то, к чему Вы стремитесь. Но без знания основных правил и секретов продаж, Вам будет сложно дойти до цели. Итак, приступим.

У Вас может быть свой интернет-магазин, свой сайт или же Вы можете продавать свои изделия через сторонние сайты, пользуясь их услугами. Не важно где реализовывать свои украшения, в любом случае первое, на что натыкается потенциальный покупатель – это фотография и описание товара.

Хорошая фотография – залог успеха

Как сделать качественное фото своими усилиями в домашних условиях мы рассматривали в одной из статье как сделать качественные фото в домашних условиях.

На этом вопросе мы останавливаться не будем. А вот что касается правил описания вашего товара, рассмотрим сейчас.

Как описать товар?

В интернет-магазине или на сайте у покупателей нет возможности примерить или потрогать украшение, рассмотреть его «в живую». Поэтому Ваш козырь в этом случае – яркое описание изделия.

В своем тексте Вы должны настолько красочно, без наигранности описать свое украшение, чтобы убедить потенциального покупателя приобрести украшение.

Правило 1. Необходимо придумать название украшения.

Название изделия – это как рекламный ролик, который должен цеплять покупателя. Название должно быть четким и лаконичным и в то же время объясняющим всю суть вашего изделия.

Например, название колье «Indi» будет на много привлекательней, чем название «Индийский мотив» или «Вечер в Индии».

Правило 2. Укажите преимущества украшений.

К преимуществам ваших изделий можно отнести такие фразы, как:

  • качественные материалы;
  • колье идеальной длины;
  • браслет регулируется по размеру;
  • идеально подойдет к вечернему выходу и т.д.

Правило 3. Понятное описание украшения.

Не стоит включать в описание товара заумные словечки, которые понятны только Вам и еще нескольким вашим знакомым. Покупатель не хочет вникать и разбираться что есть что.

Делайте описание в свободном стиле, как бы Вы рассказывали об украшении подруге.

Правило 4. Хорошо к описанию украшения добавить небольшой рассказ.

Не всем покупателям нравятся скучные «сухие» описания. Иногда стоит разбавить текст о составе изделия небольшой предысторией создания украшения или ваши ассоциации с ним и т.д. Добавьте красок и эмоций!

Правило 5. «Вы», а не «Я».

Как можно чаще, и в описании, и в личном общении, старайтесь избегать слова «Я». Говорите «Вы», делая акцент на внимание именно к покупателю.

Например, больше вероятность, что украшение купят при таком описании: «Это колье прекрасно дополнит ВАШ образ и подчеркнет все ВАШИ достоинства», чем таком: «Я создавала это колье очень долгое время, использовала при его изготовлении самые последние техники в рукоделии…».

Правило 6. Гарантия украшения.

Всегда предлагайте покупателям какие-либо гарантии для повышения доверия к Вам. Укажите, что Вы бесплатно восстановите поломки, или оплатите пересылку сломанного украшения.

Человеку главное – видеть гарантии, а идти на почту, ехать к Вам многие и не заходят (нет времени, не такая серьезная поломка).

Правило 7. Укажите стоимость изделия.

Покупатель-человек чаще всего нерешительный, он не станет спрашивать у Вас о стоимости и другие подробности. Прочтите статью о ценах!

Правило 8. Понятное описания действий к покупке.

Если человек прочитал описание, его заинтересовал товар, и он захотел его купить, он не хочет думать куда писать, как заказать и т.д. Всегда на сайте или интернет-магазине должна быть подробная инструкция «Как заказать онлайн товар».

Простая кнопка «Заказать» или «Купить» в разы облегчит покупку покупателю. Должно быть все максимально просто и понятно.

Правила работы с заказчиками

Информация для тех, кто не так давно в бисерном бизнесе. Если Вы начинаете работу с клиентами, Вам необходимо знать несколько правил общения с ними для того, чтобы удержать покупателя.

Правило 1. Общайтесь с заказчиком на простом языке.

Не стоит грузить человека, совсем не разбирающегося в Вашем бисере. Он хочет красивое украшение, а все эти слова «риволи», «спиннер», «Toho» и другие его никак не волнуют.

Правило 2. Всегда соглашайтесь с покупателем.

Если заказчик просит Вас сделать колье в розово-синем цвете, пусть будет как он хочет. Хотя Вы то знаете, что розовый лучше сочетать с коричневым или белым.

Кстати, прочтите статью Как правильно сочетать цвета. Практичные советы рукодельнице. Вы можете лишь предложить свой вариант, но никак не переубеждать и настаивать.

Носите украшения сами

Проще говоря, занимайтесь саморекламой. При каждом удобном случае покажите свои изделия подруге на свадьбе или дне рождении.

А кто автор?

При каждом заказе я, упаковывая коробочку с украшением, вкладываю туда еще и визитку. Визитка – это Ваше лицо. Подойдите к этому делу ответственно. Заранее подготовьте дизайн и распечатайте сразу несколько штук (на запас).

На обороте каждой визитке я пишу пожелания или какие-то примечания (типа скидок). Это дополнительный способ наладить дружеские отношения с клиентом.

Носите визитки с собой. Заходя в салон красоты или парикмахерскую всегда можно увидеть на столике с журналами множество визиток и буклетов.

Почему бы Вам не оставить несколько и своих визиток? Никто же Вас не отругает за это в конце концов.

Сдам в аренду

Участвуйте в различных фотопроектах со своими украшениями. Давайте их в аренду. Как начинался мой опыт в этом плане?

Сначала, когда я только начинала работать с украшениями, и их накопилось предостаточно, я не знала как продавать и где продавать их. Поэтому я предлагала свои украшения на фотосессии для создания полного образа. Они охотно разбирались, светились в кругах.

Позже, когда у меня появился свой опыт в продажах, предлагать потрепанное на фотосессиях украшение покупателю я не могла. Я стала брать процент от украшения за предоставление его на фотосессии. Так и мне безопаснее, и выгода есть.

Создайте свой бренд

Чтобы быть узнаваемой в бисерных кругах и не только придумайте себе красивое имя (логотип).

При публикации своих работ обязательно нанесите на все фотографии свой логотип. Пусть знают кто автор.

Читать еще:  Как зарегистрировать права на недвижимость

Делегируйте полномочия

Я не говорю о том, чтобы поручить кому-то делать украшение за Вас. Сейчас распространенным явлением стали магазины, которые принимают на реализацию ручную работу: куклы, украшения, посуду, игрушки.

Некоторые магазины берут процент с продажи изделия, некоторые (но их меньше) делают это за просто так.

У меня был опыт реализации украшений через магазин. Скажу честно, это дело бесполезное. Продавец не заинтересован продать именно Ваше изделие, ему хочется продать, не важно что.

Поэтому никто двигать Ваше изделие в магазине, рассказывать какое оно красиво и хорошее не станет. Хотя, попробуйте. Кто знает, а вдруг повезет.

Мы рассмотрели основные правила, которые помогут понять: как продать украшения ручной работы. В заключении стоит сказать, что все приходит с опытом. Указанные в этой статье правила продажи украшений ручной работы не являются стандартами. Это лишь мой опыт.

Пробуйте сами. Удачного творчества и многих продаж!

Как открыть магазин бижутерии и украшений: рекомендации практика

Одно из главных преимуществ торговли качественной бижутерией — более высокие, чем в низком сегменте, наценки и прибыль

    Поделиться:
IT-инструменты, которые использует Александр Бондарь
  • YouTube
  • Facebook
  • Вконтакте

Магазин украшений и бижутерии – одна из самых популярных бизнес-идей для начинающих предпринимателей. Особенно «загораются» этой идеей девушки, так как эта ниша позволяет не только стать финансово независимой и реализовать предпринимательские способности, но и удовлетворить свойственное многим женщинам чувство прекрасного. О том, что нужно учесть при запуске несетевого магазина бижутерии и украшений, порталу Biz360.ru рассказал основатель и управляющий проекта I Love Me Александр Бондарь.

Александр Бондарь, предприниматель из Санкт-Петербурга, основатель интернет-магазина I Love Me (оптовая и розничная продажа бижутерии и украшений из натуральных камней). В электронной коммерции — с 2008 года. Автор книги «Как преодолеть кризис роста интернет-магазина» и нескольких видеокурсов по интернет-торговле.

У бизнеса по продаже бижутерии много интересных преимуществ:

невысокая закупочная цена изделий: от 300 до 900 рублей в сегменте качественной бижутерии и украшений из натуральных камней;

высокая маржинальность: наценка составляет в среднем 100-300%;

маленький размер товаров: хранение и демонстрация украшений не требуют больших торговых площадей;

востребованность бижутерии у потребителей: нужно потрудиться, чтобы найти девушку, которая совсем не носит бижутерию или ювелирные украшения;

небольшие вложения на старте: начать свой бизнес по продаже бижутерии можно с довольно скромных вложений, постепенно расширяя масштабы торговли.

Все эти особенности делают бизнес по продаже бижутерии крайне привлекательной инвестицией. Но для успеха мало просто закупить товар и открыть торговую точку — отдел, «островок» или магазин бижутерии. Многие начинающие в торговле бижутерией предприниматели обжигались и уходили из бизнеса ни с чем.

В этой статье я хотел бы дать ряд рекомендаций при открытии магазина бижутерии. Эти советы основаны как на моём более чем восьмилетнем опыте в сфере торговли украшениями, так и на опыте клиентов моей компании.

Выбор места – это отправная точка для запуска любого магазина. И это решение одно из самых ответственных. В случае ошибки в выборе места у вас не получится просто и безболезненно исправить ситуацию.

Перенос магазина в другое место – это уже не «перенос», а закрытие и открытие заново

Важный момент: считать нужно не всех прохожих. А только тех, кто потенциально может купить ваши украшения.

Посчитали, сравнили, спрогнозировали продажи.

Бижутерия и украшения – это рынок, в котором не так-то просто найти повторяющиеся изделия. Уж больно велико разнообразие модельных рядов, стилей, производителей.

Тем не менее, предварительно определившись с местом, обойдите все магазины бижутерии и украшений в радиусе 500 метров (если магазин стоит отдельно) или все точки в торговом центре (если вы решили встать в него отделом). Ваша цель – убедиться, что поблизости нет конкурентов, торгующих тем же самым товаром.

Такое простое действие позволит вам:

быть в курсе того, что происходит на вашем рынке;

не закупать товары у тех же поставщиков, что и ваши коллеги — чтобы уйти от конкуренции по цене и не ограничивать себя наценками на уровне конкурентов;

специально закупить несколько товаров, как у конкурентов, и продавать их «в ноль» с целью переманить их клиентов.

Частая ошибка новичков – считать конкурентом любой магазин бижутерии, который существует во Вселенной. Это вовсе не так. Конкурент – это магазин в радиусе 500 метров от вашей точки

Основная доля ваших клиентов никогда не выйдет за пределы этого радиуса или за пределы ТЦ торгового центра.

Большинство магазинов бижутерии разоряют унылые лица и незаинтересованность продавцов. Владелец вкладывается в оборудование, освещение и товар. А продавец убивает всё на корню.

Несколько правил поведения продавца магазина бижутерии:

запрет на занятия отвлечёнными делами: разговоры по телефону, сидение за компьютером, приёмы пищи, сон (да-да, и такое бывает – продавец островка бижутерии спал за прилавком на моих глазах);

открытая поза, доброжелательность, готовность ответить на вопросы клиентов;

поиск взгляда (приём «глаза в глаза») потенциальных клиентов;

запрет сидения на стуле/табуретке в торговом зале.

Продавец должен быть готов ответить на те вопросы, которые задаёт большинство клиентов. Подчеркну, что при этом не обязательно знать ответы на любые вопросы. Достаточно ограничиться кругом наиболее частых.

Поручайте продавцам записывать все вопросы, поступившие от клиентов. Группируйте эти вопросы. Считайте статистику – какие моменты в большей степени интересуют покупателей.

Далее составьте небольшую инструкцию с качественными ответами на все вопросы. Ответы должны не просто закрывать вопросы, но и продавать.

Инструкция должна быть выучена наизусть всеми продавцами без исключения. Только так она будет применяться в работе.

Все покупки должны быть подвержены строгому учёту. Часто владельцы небольших магазинов бижутерии пренебрегают сбором статистики продаж по причине отсутствия базы данных товаров.

Не важно, ведёте ли вы учет товаров в программе на компьютере или ручкой в тетрадке, вы всегда должны знать статистику продаж:

по отдельным моделям украшений;

по категориям (серьги, колье, браслеты и т.д.);

по каждому виду камня;

по полу (отдельно украшения для мужчин, отдельно для женщин).

Статистика продаж – это отправная точка для закупок. Закупать товары нужно в тех же пропорциях, в которых они продаются.

Следите за тем, чтобы ваш ассортимент не проседал по количеству ни в одной из товарных категорий. Делайте закупки заблаговременно.

Главные покупатели украшений из натуральных камней и бижутерии – это девушки. А девушки очень любят скидки и подарки.

Экспериментируйте со специальными предложениями:

бесплатное украшение в подарок;

скидка от определённой суммы;

скидки на отдельные украшения.

Обязательным условием успешной акции является ограниченный срок её действия. Как правило, срок акции не стоит делать более трёх дней.

Специальные предложения должны побуждать к покупке «здесь и сейчас»; слишком продолжительные распродажи теряют этот эффект

Акция или распродажа должна сопровождаться ярким сообщением в виде плаката, баннера, вывески. Правильная акция не просто увеличивает процент покупок в магазине, но и привлекает больше посетителей.

Многие новички приходят к ошибочной идее — купить такой же товар, как у конкурентов, и продавать его дешевле. Они мечтают таким образом завоевать своё место под солнцем.

Это решение неверное по следующим причинам:

спрос на бижутерию неэластичен – снижение цен не дает более сильного прироста продаж, но при этом ведёт к снижению прибыли;

торговля с малыми наценками не оставляет собственнику бюджета на продвижение своего товара: рекламу, хорошее торговое оборудование и свет;

требовательность клиентов к качеству украшений и бижутерии в дешёвом сегменте не ниже, чем в дорогом. Продукция часто не оправдывает ожиданий клиентов. Как следствие – частые возвраты, претензии, конфликты.

Сейчас рынок насыщен дешевыми китайскими украшениями. При этом потребитель предъявляет всё больше требований к качеству бижутерии. Поэтому наиболее перспективной нишей является среднеценовая бижутерия

Средний ценовой сегмент представляют товары, выпускаемые под собственными торговыми марками. Розничная стоимость такой бижутерии колеблется от 900 до 3000 рублей. В основном это качественные украшения китайских, российских и корейских производителей.

И помните, что одно из главных преимуществ торговли качественной бижутерией — более высокие, чем в низком сегменте, наценки и прибыль.

Вложила 6000 рублей, накинула 300% сверху: только так начала зарабатывать на бижутерии своими руками

С самого детства меня привлекали разнообразные серьги, бусы и кольца вычурной, необычной формы. И уже в подростковом возрасте я стала пытаться делать украшения своими руками.

Поначалу готовые изделия я дарила родственникам и подругам и, конечно, носила сама. С 20 лет я устроилась работать секретарем, и рукоделие как-то отошло на второй план.

Но однажды одна коллега, увидев на мне серьги, которые я сделала сама, посоветовала попытаться заработать на этом. Денег не хватало, поэтому я решила прислушаться к ней и попробовать.

На сегодняшний день у меня есть собственный бизнес в интернете, который приносит мне хорошую прибыль.

Эту историю прислала моя читательница Анастасия.

Как раскрутить интернет-магазин бижутерии в интернете

Для того чтобы весь мир узнал о вас, нужно пропиарить свои товары. И поэтому я решила первым делом создать собственные группы Вконтакте и Одноклассниках.

Идею об аренде площадки в торговом центре я сразу же отбросила, так как для этого нужно слишком много денег. Итак, после создания группы я загрузила фото своих работ и принялась за раскрутку.

Первым делом были приглашены мои друзья. Да, многие из них так и не вступили, но самые «верные» все же откликнулись на приглашение и даже выложили информацию о группе на своих страничках, чем очень мне помогли.

Затем пришел черед делать рекламу.

И это было, наверное, самое сложное, поскольку денег у меня не было, а реклама была нужна. С горем пополам нашла несколько тематических групп, которые согласились помочь почти задарма.

В общей сложности я заплатила за рекламу в районе 1500 рублей.

После этого количество подписчиков группы стало больше, и появился мой первый заказ на браслет «Шамбала». Работа у меня заняла очень мало времени (1,5 часа), поэтому я решила продать готовое изделие за 200 рублей.

Клиент остался доволен и написал положительный отзыв.

Как же я была рада! После этого появился азарт, и я с новыми силами стала активно продвигать группы, наполнять их интересным контентом и загружать новые фотографии.

Спустя год активного продвижения бизнеса у меня появился собственный простенький интернет-магазин, за созданием которого я обращалась в веб-студию. За работу пришлось отдать 11300 рублей, но результат того стоил.

Конечно, можно было обратиться к вольным фрилансерам, но я решила не рисковать и отдала предпочтение профессионалам своего дела. Помогло и то, что в веб-студии работал знакомый, который «по блату» выбил хорошую скидку.

Как выгодно представить товар на фотографии

Первые фотографии моих украшений явно оставляли желать лучшего. И я это прекрасно понимала, но у меня не было возможности купить новый фотоаппарат или навороченный телефон.

Поэтому я стала искать в интернете советы, как можно сделать крутое фото «в домашних условиях». Информации, конечно, масса. Вот что пригодилось мне:

  • обеспечить достаточное и равномерное освещение;
  • выбрать правильный фон, который не будет отвлекать от товара (чисто белый, чисто чёрный, какой-нибудь другой однотонный фон, который не слишком бросается в глаза);
  • фотографировать нечетное количество изделий;
  • обеспечить расфокусировку заднего фона;
  • располагать объектив во время съемки на одной горизонтальной линии с товаром;
  • правильно комбинировать цвета (для этого можно искать в интернете картинки готовых цветовых палитр и пытаться их повторить);
  • правильно обрабатывать фото в фоторедакторе (слава Богу, тут не надо быть гуру фотошопа – для фоток бижутерии хватит посмотреть несколько уроков на ютубе с простейшей цветокоррекцией);
  • создавать оригинальные композиции (проще говоря, добавляйте что-нибудь на фото, а то все они будут скучными и однообразными).

С этими знаниями я приступила к своей первой фотосессии. Сказать, что это был кошмар — это ничего не сказать. Почти два часа ушло на поиски места с самым лучшим освещением.

Читать еще:  Капитальный ремонт: кому можно не платить взносы в фонд

Где я только не фоткала украшения: на столе, на полу, на стуле и даже умудрялась закреплять их на стене. Короче, не добралась разве что до потолка.

Для создания красивой композиции в ход шло все, что было под рукой. Это были разные шарфы, куски ткани, постельное белье и пледы. Я добавляла цветы, другие украшения и просто красивые безделушки.

После долгих мучений у меня наконец-то получилось сделать такое фото, глядя на которое, мне самой хотелось бы купить это украшение.

Сегодня я с легкостью создаю качественные, красивые фотографии с помощью своей новенькой профессиональной зеркалки.

Как определиться со стоимостью реализуемых изделий

В начале своего пути я понятия не имела, сколько может стоить бижутерия ручной работы. Поэтому продавала свои изделия почти за бесценок (200-400 рублей).

Спустя пару месяцев такой работы я поняла, что нужно повышать цену, поскольку так никакой прибыли не будет. Разобраться с нужным уровнем наценки мне помог гугл.

Итак, после недолгих поисков информации в поисковике стало понятно, что нужно рассчитать себестоимость изделия. Для этого я учла такие моменты:

  • Материалы. Я включаю стоимость каждой детали, применяемой для создания украшений. Например, я покупаю бусины (150 рублей за 5 штук), швензы для бисера (40 рублей за 10 штук), магнитные застежки (в среднем 80 р. за 1 штуку).
  • Стоимость за час работы. Для этого я взяла среднюю месячную зарплату по стране (40 тысяч), разделила ее на количество рабочих дней (взяла 22) и затем на часы работы (в среднем я уделяю работе 8 часов в день, как истинный маньяк своего дела). По итогу у меня за час работы вышло 227 рублей.
  • Накладные расходы. Здесь я учла плату за интернет (800 рублей в месяц) и электричество (в среднем 500 рублей за месяц).
  • Цена конкурентов. Я изучила предложения конкурентов и узнала их среднюю стоимость за бижутерию ручной работы (1000-1200 рублей).

После долгих расчетов себестоимость была определена. Учитывая стоимость израсходованных материалов (230 р.), цену за интернет и свет в сутки (17 и 27 р.), а также плату за час работы (227 р.), по итогу стоимость готового изделия составила 500 рублей (это все на примере браслета; у других изделий, само собой, другая себестоимость).

И как я узнала из гугла, к полученной сумме нужно сделать наценку в 200% или 300%. Именно это я и сделала. Решила первое время сильно не наглеть и остановилась на 200%.

Таким образом, стоимость браслета получилась 500*200%=1000 рублей. Сегодня я уже стала делать наценку в 300%.

Какой начальный капитал необходимо на организацию бизнеса

В начале моего пути с финансами были проблемы, поэтому выделить достаточное количество средств на раскрутку бизнеса я не могла.

Несмотря на отсутствие достаточного начального капитала, я решила избегать самых дешевых предложений и покупать только качественную фурнитуру.

Лучше уж сделаю всего пару качественных заказов, нежели целую кучу дешевой, банальной бижутерии, которую никто покупать не будет.

Также пришлось заплатить за интернет и электроэнергию. По итогу мой начальный капитал составил в районе 6000 рублей.

Но если вы соберетесь заняться изготовлением бижутерии, учтите, что вам еще понадобятся инструменты. У меня они уже имелись, т.к. я делала бижутерию для себя еще до того, как начала на этом зарабатывать.

Набор инструментов мне подарили родители. Новичку на инструменты придется отдать несколько тысяч. Конкретная сумма зависит от того, какую бижутерию вы хотите делать.

Например, непременно понадобятся круглогубцы (чтобы загибать колечки), кримпер для обжима зажимных элементов – это уже по 800-1500 руб. за инструмент.

А дальше зависит от вас – есть даже специальные катушки под нитки, но надо ли оно вам?

Сколько можно заработать в месяц и когда начнут окупаться вложения

Конечно, хотелось, чтобы количество клиентов с каждым днем увеличивалось в геометрической прогрессии, заказы сыпались без остановки и деньги лились рекой.

Но, будучи умным человеком, я понимала, что первые месяцы придется работать себе в убыток.

Отсутствие прибыли расстраивало, но я пыталась держаться и не сдаваться. Уже вскоре поступил первый заказ, затем второй и третий. Появились первые постоянные клиенты, и кошелек стал постепенно наполняться.

Конечно, часть дохода приходилось тратить на новые материалы, но чистая прибыль все же была. И довольно немаленькая. Уже спустя полгода я стала зарабатывать 50 тысяч в месяц.

Сегодня заработок на продаже бижутерии нестабилен и доход неоднозначен. В один месяц могу заработать 50 тысяч рублей, а в другой – всего 10-15 тысяч.

Но я не отчаиваюсь и пытаюсь активно развивать и продвигать свой интернет-магазин. В ближайшем будущем планирую помимо бижутерии делать нижнее белье.

Подписывайтесь на обновления нашего блога и узнаете много чего интересного. А вы сами пробовали делать бижутерию? Может, вы уже зарабатываете на этом? Расскажите в комментариях о своей стратегии продвижения.

Сможет ли hand-made мастер открыть ИП и заработать в Италии?

Изготовление различных предметов своими руками — больше не хобби: это бизнес

В Италии 5000 ремесленников продают свои творения в глобальной сети, и многие из них уже стали законодателями новых модных тенденций. Рассказываем, как запустить бизнес по продаже изделий hand-made в Италии.

Последней тенденцией в мире онлайн-продаж являются изделия ручного творчества: все больше людей предпочитают становиться обладателями действительно уникальных вещей, покупая сумки, украшения, одежду, игрушки и т.д., сделанные вручную из тканей, камней, бисера или переработанных материалов. Цифры также говорят об этом: американский сайт Etsy, крупнейший в мире рынок уникальных товаров hand-made (с оборотом в 50 миллионов долларов), за последний год увеличил прибыль на 40%. Не отстает от американцев и DaWanda, его европейский альтер-эго.

Бизнес hand-made изделий настолько заманчивый, что даже гигант Amazon недавно открыл раздел, полностью посвященный «ручной работе» в США. Все это заслуга ремесленников, точнее, женщин-ремесленников, потому что, по данным Etsy, 86% мастеров hand-made — женщины, творческие личности, которые, вооружившись иголкой и ниткой, крючками для вязания, спицами и другими инструментами рукоделия, дают жизнь красивым и оригинальным творениям и продают их сами, без посредников.

В дополнение к тому, что современные ремесленники все больше и больше становятся профессионалами, их творения находятся на расстоянии светового года от скучного рукоделия. Они сочетают новые техники с креативностью и потенциалом Интернета. Авторы самых востребованных изделий организовывают персональные и участвуют в групповых выставках и продают свои произведения по всему миру.

Продавать изделия hand-made: выгодно ли это?

Любой, кто думает, что это просто преходящее явление, неправ. Мода рождается на улице: ремесленники первыми подбирают новые идеи и выставляют их на рынок. Пример? Волна предметов и аксессуаров, вдохновленная едой, возникла в первую очередь у hand-made, а затем ее перехватили в массовой индустрии гаджетов.

Есть также те, кто идет дальше и делает ставку на то, что ремесленное ноу-хау является секретным ингредиентом новой прогрессивной экономики: Стефано Мичелли, профессор экономики в Университете Ка ‘Фоскари говорит: «В эпоху, когда доминируют роботы и машины, ценность объекта заключается в его уникальности. Hand-made — это не ностальгия по прошлому, это будущее дизайна». Это также бизнес с огромными цифрами: оборот сайта Etsy.com составляет 50 миллионов долларов!

Заработать на продаже hand-made изделий в Италии: как начать свой бизнес

Если Вы хотите начать продавать свои творения в Италии и намереваетесь создать собственный бренд, в этой статье мы поможем Вам понять, на каких основополагающих принципах вы должны основываться, чтобы начать свой бизнес наилучшим образом.

Ниже вы найдете некоторые шаги, которые нужно выполнить: это результат прошлого опыта работы с клиентами, которые решили начать свой бизнес, сосредоточившись на продуктах, которые они делают сами.

Управлять ремесленным бизнесом в мире Интернета непросто, поэтому следование хорошим советам может стать отправной точкой для создания чего-то собственного и уникального, узнаваемого бренда, который помогает покупателям запомнить Вас, и затем вернуться, чтобы купить изделия под Вашей маркой.

Итак, чтобы получить максимальную отдачу от Вашего хэнд-мэйд бизнеса, Вы должны выполнить следующее.

Определитесь, чем Вы будете заниматься

Подумайте, кто вы, чем Вы занимаетесь и чем Вы можете понравиться клиентам. На практике речь идет об определении Вашего продукта.

Под продуктом мы имеем в виду то, что было разработано, задумано и создано Вами с осознанием того, что оно будет продаваться.

Для этого задайте себе ряд вопросов. Вы изучили рынок? Вы сможете найти клиентов, нуждающихся только в Вашей продукции? Хорошо ли Вы знаете тех, для кого создаете продукт? Какое сообщение Вы хотите донести, создавая свои изделия?

Вы должны ориентировать свои продукты на определенную рыночную нишу. Вы не можете быть универсальными, потому что, будучи hand-made мастером, Вам нет смысла пытаться удовлетворить пожелания массы. Вам нужно искать людей, предпочтительно категорию, которая нуждается в Ваших продуктах.

Типичным случаем для любителя является то, что Вы начали творить для личного удовольствия. Затем Вы начали изготавливать изделия своим друзьям, потом знакомым, потом людям, которых Вы узнали посредством кого-то, и, наконец, у Вас возник вопрос: могу ли я заработать на hand-made в Италии?

Ответ — и да, и нет. Да, если вы стараетесь улучшить свой продукт и свои навыки, нет, если Вы думаете, что уже прибыли в конечный пункт назначения или у Вас нет времени, желания и терпения, чтобы изучить, как это делается на самом высшем уровне.

Поэтому, прежде чем открыть интернет-магазин в Италии или даже блог, проведите хороший самоанализ, будьте искренни с самим собой и спросите себя, действительно ли Вы хотите погрузиться с головой в это приключение.

Если Вы действительно хотите, чтобы люди купили Ваш продукт, а затем вернулись и создавали Вам рекламу, то, что Вы создаете, должно быть сделано хорошо, с вниманием к деталям и путем длительного производственного процесса.

Поговорим о налогах

Первый вопрос, который Вы задаете себе, когда решили начать свой бизнес в Италии, это, вероятно: для продажи изделий ручной работы мне нужен код налогоплательщика НДС?

Получение кода НДС обязательно для всех ремесленников, творящих руками, независимо от сумм, которые они в будущем заработают. Что это значит? Это означает, что когда Вы начинаете ремесленную деятельность и производите объект для продажи, у вас должен быть код НДС, и, если речь идет о бизнесе, придется зарегистрироваться и платить социальные взносы в INPS.

Наш совет — всегда полагаться на бухгалтера, который в курсе законодательства для малых предприятий и онлайн-продаж, и в любом случае подготовлен, потому что это особые аспекты, с которыми сталкиваются все начинающие бизнесмены.

Фирменный стиль и выбор логотипа нового бренда

Это тот аспект, который больше, чем любой другой, делает разницу между теми, кому удается превратить свою страсть в работу, и теми, кому вместо этого приходится соглашаться на хобби.

Цель такова: сделать себя узнаваемым.

Найдите название, которое соответствует Вашей цели, Вашему продукту и жизненной позиции тех, кто будет покупать ваш бренд. Создайте логотип и графику для использования в социальных сетях, на сайте, в магазине; сделайте визитные карточки для распространения по всему миру.

Ошибки, которые чаще всего делают в этом отношении: выбор неподходящих названий только потому, что они долгое время использовались в социальных сетях или они просто нравятся. Не соглашайтесь на легкий выбор, проведите небольшое исследование!

Еще одна ошибка — создание логотипа своими силами. Быть креативным не значит знать, как все делать, поэтому лучше довериться профессионалу.

Интернет-продажи

Выбор правильного канала продаж для Ваших продуктов является еще одним элементом, который может иметь значение между успехом и провалом.

Что лучше: продавать изделия ручной работы в интернете через свой блог, положиться на витрины, такие как Etsy, создать электронную коммерцию?

Читать еще:  Не вернули деньги на карту за возврат товара

Это наиболее часто задаваемые вопросы. Какое лучшее решение? Правильного ответа нет!

Очень часто считается, что выбор одного из вариантов исключает другие, но это не так. Вы можете поэкспериментировать.

Привлечение клиентов

Как только продукт и канал продаж выбраны, многие думают, что все сделано, и в этот момент продажи придут сами. Все абсолютно не так!

После того, как Вы выбрали, где продавать свои продукты, Вы должны убедиться, что ваш «виртуальный магазин» уникален. Качество графики, логотипа, фотографий, описания и продукты имеют значение. Всегда спрашивайте себя, почему тот, кто входит в ваш магазин, должен покупать у Вас, а не у другого hand-made мастера, и давайте себе честные ответы.

Пренебрежение Вашим интернет-магазином (размытые фотографии, отрывочные описания или неподходящая графика) никогда не являются хорошей визитной карточкой.

Возьмите лучший пример, посмотрите на Instagram и Pinterest, где полнобрендов с оптимальным имиджем и стремитесь стать похожими на них. Вам не нужно ничего копировать, просто используйте правильный сигнал, чтобы создать образ Вашего виртуального магазина, чтобы он был уникальным.

Чем больше времени Вам удасться посвятить этому аспекту, тем больше прибыли Вы сможете получить.

Содействие бизнесу

Как клиенты найдут Вас? По социальным сетям! Если Вы не полагаетесь на уже запущенный портал онлайн-продаж (но тогда Вам придется иметь дело с их комиссионными с продаж), это — единственный путь.

Обратитесь за помощью к тем, кто работает каждый день, чтобы улучшить имидж бренда в социальных сетях. Это будут не лишние расходы, а инвестиции в Ваш бизнес. Для этого вам понадобится небольшой ежемесячный бюджет, но разница между неактивным социальным каналом и полным взаимодействием с потенциальными клиентами имеет значение, когда дело доходит до продажи.

В социальных сетях всегда пишите, где люди могут найти Ваши продукты. Каждая социальная сеть имеет свои механизмы и свою динамику, которые должны быть поняты и использованы наилучшим образом для развития Вашего канала. Поэтому вам придется много учиться, чтобы начать и правильно взаимодействовать со своей аудиторией.

Делайте раскрутку и размещайте ссылку своего магазина где угодно, но не будьте спамером.

Вы также можете объединить усилия с коллегами, прорекламировать на своих каналах их продукты, и они сделают то же самое с Вашими, тогда Вы начнете делиться своей аудиторией, делая ее все больше и больше.

В заключение хочется отметить, что начать hand made бизнес в Италии и вообще в любой стране мира непросто.

Настойчивость и умение необходимы в любой работе, но в этой особенно. В дополнение к навыкам ремесленника, Вам нужно хорошо знать как продавать продукты, а это может быть доступно не каждому. Вот почему делегирование определенных аспектов является основополагающим, особенно если они не являются аспектами, в которых, как Вы знаете, Вы не подкованы.

10 способов продавать хендмейд

Вяжете шарфики знакомым или делаете украшения на заказ? Возможно, стоит задуматься над тем, чтобы монетизировать эти навыки

Хендмейд может стать отличным источником дополнительного, а впоследствии и основного дохода. В этой статье мы расскажем о простых и быстрых способах заработка на ручной работе.

Офлайн-маркеты

Отличный способ пообщаться с клиентами, привлечь новых, заработать денег за короткий период времени и увидеть, что делают другие.

На заметку! Можно найти партнера, с которым вы разделите место, и тем самым сэкономить на взносе. Главное — согласовать это с организаторами маркета.

Онлайн-площадки

Ярмарка мастеров — самая популярная площадка для продажи хендмейда в России (около 3 миллионов посетителей в месяц).

Размещение: 3 работы — бесплатно. Сверх нормы приобретается клубная карта по цене от 90 рублей в месяц.

Комиссия с продаж: отсутствует.

Skafos — онлайн-магазин для продажи товаров ручной работы. Действует гарантия возврата денег. Покупателю дается 3 дня на проверку качества товара. По истечении этого периода вы получаете полную оплату.

Комиссия с продаж: 8% + доставка (250 рублей независимо от веса и региона).

Ламбада Маркет — онлайн-магазин и ежемесячная городская ярмарка одновременно. Строгий отбор, высокие требования к фотографии.

Размещение: бесплатно — 3 товара.

Чтобы разместить больше, необходимо купить подписку на 3 месяца (14 товаров — 500 рублей, 500 товаров — 2 800 рублей).

Комиссия с продаж: отсутствует.

LOVE MADE — помимо вашего товара клиент увидит много рекламы (иногда даже ваших конкурентов). Убрать рекламу с магазина можно за 120 рублей в месяц.

Комиссия с продажи: 10%.

Etsy — международный аналог «Ярмарки Мастеров» (около 30 млн покупателей). Можно выбрать русский язык и самостоятельно настроить магазин. Здесь можно продавать не только свои работы, но и старинные вещи, попадающие под категорию «винтаж» (старше 20 лет).

Размещение: 1 товар — 12 рублей (на 4 месяца).

Комиссия с продаж: 3,5%.

RubyLane — авторские украшения и винтаж. Этот вариант для вас, если вы продаете ювелирные украшения или бижутерию стоимостью от 70$. Каждый товар проходит проверку на соответствие стандартам качества.

Размещение: 1 товар — 12 рублей. При большом количестве позиций — от 4140 рублей в месяц за 80 товаров

Комиссия с продаж: отсутствует.

SHOP HANDMADE — люди со всего мира продают здесь handmade и б/у вещи. Приветствуется создание работ из вторичного сырья. С каждой продажи ресурс отправляет деньги на защиту лесов.

Комиссия с продаж: 5,5% на защиту тропических лесов.

DAWANDA — популярный портал в Европе. Так как товар вы будете отправлять из России, нужно указать стоимость доставки (она будет включена в стоимость).

Комиссия с продаж: 3,5%.

Pinterest — здесь можно не только черпать вдохновение, но и продавать. Добавляйте к фотографиям своих работ короткие описания. Не пренебрегайте ключевыми словами. Они помогут людям найти ваш товар через поиск. В описании также укажите цену и ссылку на ваш сайт, блог или страницу в соцсетях.

Комиссия с продаж: отсутствует.

Как определиться с ценой?

Идеальная формула выглядит так: М+Т+А=С

М — расходы на материалы и упаковку

Т — расходы на труд (стоимость часа работы*количество затраченных часов)

Определяем стоимость часа работы

1. Отталкиваемся от того, сколько вы хотите зарабатывать на этом в месяц. Предположим, 20 000 рублей.

2. Делим это число на 22 — количество рабочих дней в месяце.

3. Результат делим на 8 рабочих часов в день.

20 000/22/8=113 рублей/час

Амортизационный срок=гарантийный срок. Если он не указан на упаковке (например, это ножницы) подумайте, сколько вам может прослужить этот инструмент. Сколько за этот срок вы можете изготовить единиц товара? Разделите стоимость инструмента на эту цифру.

«Помощники» продавца

Каждый раз платить фотографу за съемки при небольшом объеме продаж невыгодно. Самостоятельная съемка на телефон вполне подойдет. Достаточно освоить азы: свет, композицию, ракурс.

По данным опроса Business Insider, 52% онлайн-покупателей отмечают, что вновь обратятся в компанию, которая предоставила товар в качественной упаковке. А представители бизнеса утверждают: стильная упаковка повышает интерес к продукции на 30%.

Истории

Личное всегда подкупает. Расскажите вашей аудитории, как вы создаете продукт, в какой стране покупаете материал и почему вы вообще решили этим заняться.

На заметку! Многие успешные ныне бренды начинали свое дело «на коленке». Например, основатель компании Zara, Амансио Ортега, в начале карьеры вместе с женой Росалией шил халаты, ночные рубашки и женское белье в гостиной своего дома. Однажды клиент отменил заказ на крупную партию белья, и, чтобы спасти бизнес, супруги решили продать белье самостоятельно. В 1975 году у них появился первый магазинчик Zorba. А в 2012 году агентство Bloomberg признало Ортегу богатейшим человеком в Европе.

Выгодный бизнес на бижутерии своими руками

В этом материале:

Бизнес на бижутерии своими руками может быть очень выгодным и прибыльным, тем более, что изготовлением изделий можно заняться дома, а реализовать готовые изделия:

  • с помощью социальных сетей;
  • через интернет-магазин;
  • с помощью досок объявления.

Бижутерия своими руками высоко ценится, потому что есть возможность создать довольно оригинальные и неповторимые изделия.

Как сделать предварительную оценку рентабельности бизнеса

Прежде чем создавать своими руками бизнес на бижутерии, нужно рассчитать рентабельность этой идеи. Изначально следует определиться с тем, чем именно интересен этот вид бизнеса. Изготовление украшений может быть как хобби, так и основным видом заработка.

Перед организацией бизнеса необходимо предварительно тщательно ознакомиться с работами других мастеров, не только начинающих, но уже и достаточно известных. Затем нужно определиться с тем, какие именно типы украшений больше всего понравятся покупателям. Все это поможет обозначить свой собственный стиль и подобрать материалы, с которыми нужно будет работать.

Производство бижутерии считается достаточно трудоемким и ответственным процессом, поэтому нужно научиться изначально изготавливать изделия, и только после этого выработать свой собственный стиль и приступать к работе.

Рассчитывая окончательную стоимость готовых работ, нужно учитывать затраченное время, сложившуюся ситуацию на рынке, уникальность готовых изделий. Следует рассчитать оптимальную стоимость изделий, которые могут оправдать все вложения.

Как выбрать материалы для производства бижутерии

Бижутерия своими руками как бизнес считается довольно выгодным капиталовложением, но самое главное, грамотно подойти к процессу его организации.

Для изготовления украшений из бижутерии потребуются:

  • разнообразные бусины;
  • проволока;
  • бокорезы;
  • узкогубцы;
  • плоскогубцы.

Бокорезами отрезается требуемая длина проволоки, узкогубцы позволяют сформировать колечки, а плоскогубцы предназначены для того, чтобы можно было вынуть проволоку из наиболее узких мест. Этого минимального набора инструментов вполне достаточно на первоначальном этапе проведения работы.

Для производства бижутерии нужно подготовить самые различные бусины, в частности:

  • акриловые;
  • из настоящего камня;
  • деревянные;
  • металлические.

Зачастую применяются стильные пуговицы и различного рода подвески. Изысканная бижутерия, своими руками выполненная из бисера, это очень кропотливая работа, и требует она особой усидчивости.

Для изготовления изделий нужно подобрать цвет и диаметр проволоки в соответствии с оттенком и размером применяемых бусин. В некоторых стилях производства бижутерии могут дополнительно потребоваться всевозможные ткани, полимерная глина и даже детали от часов.

Для продажи изделий ручной работы не лишними будут бирки с указанием стоимости украшения. Кроме этого, наличие бирки поможет придать изделию презентабельный вид.

Где лучше всего приобретать материалы для производства бижутерии

Фурнитуру для производства бижутерии вполне возможно приобрести в магазине по реализации фурнитуры либо же заказать бусины в интернет-магазине. Некоторые материалы изготавливаются вручную. Найти информацию о реализации подобных изделий и приобрести их можно, посетив открытые источники информации.

Множество применяемых материалов, в частности таких, как бусинки, подвески и гвоздики, лучше всего закупать оптом. Преимущества проведения закупки в обыкновенном магазине фурнитуры заключаются в том, что консультант может помочь с подбором наиболее подходящего материала и ответит на все возникающие вопросы, что особенно важно для новичков. Более опытные мастера могут производить закупки специальной фурнитуры самостоятельно.

Преимуществом проведения закупки фурнитуры в специализированном магазине считается экономия свободного времени и наличие широчайшего ассортимента. При покупке фурнитуры оптом вполне возможно значительно сэкономить, так как продукция гораздо дешевле.

Особенность маркетинга и продажи бижутерии

Когда будет начато производство бижутерии, нужно заявить о себе. Наилучшими методами рекламы считаются:

  • страницы в социальных сетях;
  • визитные карточки;
  • собственный блог.

По всем нюансам создания украшений можно писать заметки, которые будут интересны пользователям, что поможет в продвижении бизнеса. Интернет вообще считается самым выгодным способом реализации бижутерии ручного производства. Местом реализации бижутерии могут быть различные группы в социальных сетях, интернет-магазины и другие специализированные сервисы, занимающиеся реализацией подобной продукции.

Можно открыть свою собственную группу по продаже готовых изделий или организовать собственный интернет-магазин. Реализовать готовую бижутерию вполне возможно и через обычные магазины или же практиковать заказы от друзей и знакомых.

Магазины по продаже бижутерии имеют специальное оборудование, что дает возможность покупателю более подробно рассмотреть товар и оценить все его преимущества.

Каждый из способов реализации готовой продукции имеет свои определенные преимущества и недостатки. Нужно изначально изучить особенность реализации подобной продукции и только после этого делать свой выбор.

Ссылка на основную публикацию
ВсеИнструменты
Adblock
detector